Por Marcos Olivares
LA CLAVE DEL ÉXITO II
En mi anterior artículo, mencionaba la asociación que existe en el éxito empresarial y la generosidad, y que he tenido la oportunidad de constatar en diversas ocasiones, que los empresarios exitosos reúnen ciertos atributos y practican ciertos valores que les allana el camino para consolidar sus sueños y rendimientos de su inversión.
El éxito es un concepto a los que aspiramos todos los que de alguna manera hemos aceptado el reto de invertir nuestros capitales basados en sueños, sin embargo, es algo complejo lograrlos, dado que a menudo nos dejamos llevar por el impulso emocional, en vez del razonamiento científico que amerita un reto de ese tamaño.
Es decir, no concebimos un Plan de Negocios sólido, con un razonamiento técnico y financiero alcanzable.
Incluso cuando este existe, es habitual que en el camino se presenten desviaciones en el proceso y rutas de las acciones diseñadas.
Este término es más complejo de lo que se cree. También engloba cuestiones relativas a la esencia del negocio y a la actitud con que sus responsables encaren los retos que eventualmente puedan presentarse. Pero no es el único aspecto que hay que considerar al momento de decidir invertir nuestro capital.
Señalaría los siguientes:
1.- Pasión por lo que se hace: Es el punto de arranque de cualquier proyecto o plan de empresa. Si no hay pasión, no habrá éxito. La Pasión es una mezcla de elementos como el placer, el gusto, la satisfacción personal y el saber que lo que se hace colma todas las expectativas por el simple hecho de hacerlo.
2.- Trabajo duro: Si existe esa pasión, por consiguiente habrá trabajo duro, disciplina y dedicación. Todo proyecto se consolida con las acciones diarias; cada día suma en aras de cumplir con los objetivos propuestos.
3.- Excelencia: La pasión y el trabajo duro, serán necesariamente, la antesala de un producto o servicio que se distinga del resto por su calidad y excelencia. No basta con imitar algo que hayan hecho otros. La idea es innovar y crear interés.
4.- Focalizar el producto: Es verdad que existen empresas multitarea o servicios que se ofrecen transversalmente en varios mercados. Pero aun así, el objetivo primordial de un emprendedor es centrar la mirada sobre los nichos de consumidores que le interesen.
5.- Conocer el mercado: Consecuencia directa del punto anterior, el emprendedor debe conocer a la perfección el campo comercial en el que aspira a desenvolverse, lo cual implica, tener información sobre los precios, la competencia y los ciclos de producción y consumo estacional.
6.- Innovación: Está demostrado que las ideas más exitosas, son aquellas que innovan y salen de los parámetros establecidos. Esto es lo que se conoce como valor agregado. Pero cuidado, que la innovación no se convierta en mera experimentación. Existen límites.
7.- Perseverancia: Son muchos los obstáculos que los novatos deberán sortear en su largo camino hacia el posicionamiento. De hecho, muchos proyectos de empresa, sucumben ante los primeros desafíos con los que se topan. La clave está en no claudicar nunca.
Se corrigen las desviaciones en el camino, pero se prohíbe rendirse.
Adicionalmente los empresarios exitosos practican valores que se engloban en la integridad humana y moral, tal es el caso de:
1.- Honestidad profesional, lo que ofrece es real y verdadero, no engaña a sus clientes y colaboradores.
2.- Respeta las leyes y sus reglas.
3.- Reconoce sus errores, sabe que una queja es una gran oportunidad de Mejora Continua.
4.- Es franco y justo, no abusa ni del mercado ni de las condiciones sociales.
5.- Genera confianza en su clientela y equipo, pues practica en cada momento la Empatía.
6.- Es abierto a escuchar.
7.- Reconoce el mérito del trabajo de su equipo.
8.- Predica con el ejemplo.
9.- Inspira a ser honesto.
10.- Alinea sus pensamientos y energía a sus palabras y acciones.
Además es generoso con su equipo de trabajo y socialmente responsable, sin extralimitar y comprometer los objetivos económicos y financieros del proyecto.
En fin, es un Líder Competitivo.
Referencia: Anna Pérez/OBS Business School
Marcos Olivares
18 de Marzo 2024
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